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日本FBA物流如何改变卖家思维,挖掘日本市场商机?

作者: 发布时间:2022-07-12 10:46:56点击:237

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如何改变卖家思维,挖掘日本市场商机?

疫情多元化、多渠道布局深入人心。但除了欧美市场,日韩、东南亚等市场发展空间越来越大,成为卖家拓宽渠道的重要选择。以日本为例。2021年,仅通过亚马逊进入日本站市场的卖家约有1.6万人。另一方面,除了市场选择,很多有供应链优势的外贸企业或卖家也会选择拓展B2B业务线。但在跨境电商行业,跨境B2B市场份额仍占据主导地位。目前在日本市场,跨境B2B还处于“蓝海”状态

增长4167%!为什么日本的跨境电商市场如此激烈?说到日本,“吹毛求疵”、“极简主义”、“衰老”、“樱花”是人们很容易脱口而出的形容词。一小块地盘,藏着巨大的能量。以跨境电商为例。日本的互联网普及率高达93%,在老龄化极其严重的情况下,网购人数也达到了75%。日本电子商务的规模和成熟度在全球名列前茅。那么,日本跨境电商创业需要具备哪些条件呢?


1.电子商务规模

作为世界第三大经济体和第四大电子商务市场,日本的网络零售额将在2020年达到1150亿美元。根据脸书和Forrester发布的《亚太地区电子商务的趋势和前景》白皮书,预计到2022年,日本的网上零售额将达到1600亿美元


2.互联网渗透率


日本的互联网和宽带用户普及率已经达到90%以上,智能手机的使用率也很高。即使在6-12岁的儿童中,拥有智能手机的比例也高达32.4%。20-50岁人群的智能手机普及率最高,尤其是20-29岁的年轻人对互联网的依赖度更高。

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3.人均消费水平

日本人均年网购消费为1164美元,超过美国的1156美元,是中国的近两倍。目前,日本人均网络消费将以12.7%的年增长率持续增长,预计2022年人均消费将达到2000美元。


4.在线设备、社交媒体

Line、YouTube、脸书、抖音和Instagram是日本人日常使用较多的社交媒体。在用户方面,YouTube和LINE在日本占优势。紧随其后的是推特、脸书、Instagram、抖音和LinkedIn。脸书在日本男性中使用率较高,抖音用户多为男性,而Instagram在日本更多为女性使用。


5.您喜欢购买的类别

过去一年,在电子产品、服装和美容产品消费的基础上,日本消费者对防疫产品、宠物产品和家用电器的需求猛增。以保健品为例。一家来自厦门的鼻腔清洁剂销售商最近的销售额增长了4167%。据日本亚马逊卖家反馈,日本疫情爆发后,整体单品数量较之前有所增加,尤其是一些家居用品,订单大幅增加。


转变观念,卖家通过小众平台切入日本B2B市场。


相比中东、东南亚等其他新兴市场,日本市场的物流情况普遍较好。但是当地的“逆算法”说服了一波人。日本关税实行“逆算”后,原来按照进货成本或售价的30%进行纳税申报。逆向计算后,货物申报价格约为售价的60%-80%,税费远高于原申报方式缴纳的税费。这意味着很多卖家的成本增加了。




另外,由于日本岛屿多,北海道、冲绳等一些偏远地区的物流设施不如关东地区方便。所以卖家在选择进入日本市场时会有一些顾虑。事实上,目前日本的网络零售市场仅占当地零售总额的10%,跨境卖家还有很大的发展空间。除了B2C零售,很多有供应链和生产优势的卖家也会尝试跨境B2B业务。





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