如何改变卖家思维，挖掘日本市场商机？
疫情多元化、多渠道布局深入人心。但除了欧美市场，日韩、东南亚等市场发展空间越来越大，成为卖家拓宽渠道的重要选择。以日本为例。2021年，仅通过亚马逊进入日本站市场的卖家约有1.6万人。另一方面，除了市场选择，很多有供应链优势的外贸企业或卖家也会选择拓展B2B业务线。但在跨境电商行业，跨境B2B市场份额仍占据主导地位。目前在日本市场，跨境B2B还处于“蓝海”状态
增长4167%！为什么日本的跨境电商市场如此激烈？说到日本，“吹毛求疵”、“极简主义”、“衰老”、“樱花”是人们很容易脱口而出的形容词。一小块地盘，藏着巨大的能量。以跨境电商为例。日本的互联网普及率高达93%，在老龄化极其严重的情况下，网购人数也达到了75%。日本电子商务的规模和成熟度在全球名列前茅。那么，日本跨境电商创业需要具备哪些条件呢？
1.电子商务规模
作为世界第三大经济体和第四大电子商务市场，日本的网络零售额将在2020年达到1150亿美元。根据脸书和Forrester发布的《亚太地区电子商务的趋势和前景》白皮书，预计到2022年，日本的网上零售额将达到1600亿美元
2.互联网渗透率
日本的互联网和宽带用户普及率已经达到90%以上，智能手机的使用率也很高。即使在6-12岁的儿童中，拥有智能手机的比例也高达32.4%。20-50岁人群的智能手机普及率最高，尤其是20-29岁的年轻人对互联网的依赖度更高。
3.人均消费水平
日本人均年网购消费为1164美元，超过美国的1156美元，是中国的近两倍。目前，日本人均网络消费将以12.7%的年增长率持续增长，预计2022年人均消费将达到2000美元。
4.在线设备、社交媒体
Line、YouTube、脸书、抖音和Instagram是日本人日常使用较多的社交媒体。在用户方面，YouTube和LINE在日本占优势。紧随其后的是推特、脸书、Instagram、抖音和LinkedIn。脸书在日本男性中使用率较高，抖音用户多为男性，而Instagram在日本更多为女性使用。
5.您喜欢购买的类别
过去一年，在电子产品、服装和美容产品消费的基础上，日本消费者对防疫产品、宠物产品和家用电器的需求猛增。以保健品为例。一家来自厦门的鼻腔清洁剂销售商最近的销售额增长了4167%。据日本亚马逊卖家反馈，日本疫情爆发后，整体单品数量较之前有所增加，尤其是一些家居用品，订单大幅增加。
转变观念，卖家通过小众平台切入日本B2B市场。
相比中东、东南亚等其他新兴市场，日本市场的物流情况普遍较好。但是当地的“逆算法”说服了一波人。日本关税实行“逆算”后，原来按照进货成本或售价的30%进行纳税申报。逆向计算后，货物申报价格约为售价的60%-80%，税费远高于原申报方式缴纳的税费。这意味着很多卖家的成本增加了。
另外，由于日本岛屿多，北海道、冲绳等一些偏远地区的物流设施不如关东地区方便。所以卖家在选择进入日本市场时会有一些顾虑。事实上，目前日本的网络零售市场仅占当地零售总额的10%，跨境卖家还有很大的发展空间。除了B2C零售，很多有供应链和生产优势的卖家也会尝试跨境B2B业务。
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