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日本亚马逊峰会优秀卖家竟是他

作者: 发布时间:2022-10-25 14:37:58点击:120

信息摘要:


一如既往的优秀,第一名又是他!



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亚马逊日本在10月13日举办的亚马逊电商峰会上公布了“Amazon.co.jp贩卖事业者Award 2022”的获奖名单。在亚马逊日本划分的家电与办公用品、生活与休闲、消费品、时尚这四个类型中,颁发给最成功的经营者的最优秀奖的获得者之一是アンカー・ジャパン(Anker Japan,安克日本)。

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安克日本以美国、日本、欧洲为中心销售数码相关产品,11年创立了Anker集团的日本法人。旗下的移动充电品牌“Anker”、音频品牌“Soundcore”、智能家居品牌“Eufy”、投影仪品牌“Nebula”等在世界100多个国家进行销售。


Anker:跨境圈无人不知无人不晓的存在



说到Anker,那可是跨境圈里无人不知无人不晓的超级大卖级别的存在。为数不多的能抗住亚马逊封号潮、跨境物流成本激增、多国汇率不稳定等众多不利因素,依然实现盈利的跨境电商头部企业。

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(图源水印)

这家跨境圈的独角兽企业在2011年诞生于品牌创始人阳萌的出生地——湖南长沙;2012年成立深圳研发中心;2013年成立日本公司、香港公司、英国公司;14年Anker的多款产品登上亚马逊北美、欧洲、日本等市场移动电源品类的Best Seller第一名…

回望安克创新的发展历程,不难发现,早在创业之初,创始人阳萌就放眼海外、布局海外市场、创立海外本土公司,借助亚马逊这一海外最大的网络购物平台开始了他的全球征服计划。


快!来和安克日本学习如何本土化运营




01

注册日本本土公司

日本市场有些不同,其特殊性在于,如果要在日本亚马逊上开店,必须要有一家在日本注册的公司。因此,当安克创新还在研究是否要进入日本的时候,一个曾在投资银行工作的日本人井户义经也在寻找创业机会。他对消费电子行业很有兴趣,就去美国的网站上查,发现Anker的东西卖得很火,于是发邮件给安克,寻求在日本的合作机会。

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2012年,他加入安克创新,并在公司帮助下在日本注册公司,组建了本地团队,为安克创新成功占领亚马逊和乐天两个日本主流电商渠道以及在线下市场的成功,立下汗马功劳。(节选自苏庆先的《“神秘的安克”与全球化的底层逻辑》)


02

日本本土百人团队

Anker的理念是用本土化的人才孵化本土的市场,安克创新在开拓全球市场时,大力培养本土化团队为业务支撑,80% 以上的是本土员工。比如在2022年2月,线下两家实体店在日本开店,运营它们的不是几个精通日语的中国员工,而是一支扎根在日本本土的百人团队。

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以日本为例。井户义经作为当时安克创新在日本的“国家代表”,既是安克创新的员工,也享有一些分红政策,他需要做的就是在当地组建销售团队和营销团队,而中国总部更像是一个供货商,主要提供产品和线上运营方法论的支持。(节选自苏庆先的《“神秘的安克”与全球化的底层逻辑》)


03

产品本土化改进处理

针对日本地区的消费者特性、环境、文化等因素,安克日本做出了本土化改进。譬如,产品的说明书、包装、展示方式、APP等。这些工作是最基本的也是很重要的,因为这些是消费者真实感受产品的触点。

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产品的支持也包括定制化。根据日本前端市场的反馈,比如日本消费者对颜色和包装的喜好来特别定制。与欧美人喜欢黑色不同的是,日本消费者喜欢白色,所以日本市场白色产品卖得最好。另外,日本的线下消费渠道也很发达,尤其是便利店文化,那么在这样一种场景选购产品的时候,产品的包装就要偏透明化,因此需要定制。(节选自苏庆先的《“神秘的安克”与全球化的底层逻辑》)


04

本土化多渠道宣传

企业微信截图_20221024103349.png除了网络线上的广告营销,还会充分利用日本本土线下的宣传方式。比如,在线下举办新品发布会,铺设线下广告宣传,以及积极参与地方政府活动、公益活动等。同时还会制定符合日本人审美的宣传风格。比如,美国的广告是比较直接、夸张的 America 风格,但是安克日本的广告则转变成了含蓄、唯美、简洁的风格。


05

拓展日本线下渠道

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除了在Amazon平台继续保持领先的市场份额外,安克日本也在不断拓展线下渠道。 譬如日本的KDDI、Bic Camera、日本零售巨头7-11便利店集团等主流零售商渠道取得了不错的销售表现。


日元持续贬值的背景下,反向操作一下呢?



在日元持续贬值的背景下,跨境电商的利润空间也在下降。但是反过来想,日元贬值也是进入日本市场进行投资的有利时机。

最近,因日元的持续贬值,日网上中国人在线上爆买日本不动产、奢侈品的新闻屡见不鲜。而早在疫情开始之初,就陆续有很多在日华人趁着日本实体店铺倒闭潮的机会租下店铺开起了美食店、物产店等,其中不乏一些国内连锁品牌,海底捞、贤和庄、叫一只炸鸡等。

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而中国跨境圈的另一家现象级的独角兽企业——SHEIN位于大阪心斋桥的快闪店于10月22日开张了。根据小红书上在日华人拍摄到的画面显示,SHEIN心斋桥店外大排长龙、人气爆棚,许多日本年轻女孩等待着进店体验。


日本本土化经营的第一步——注册日本公司



通过日本政府相继推出逆算法、商业发票制度等一系列措施,可以看出日本政府严抓税务,规范经营行为的决心。像几年前那样宽松的跨境经营环境将不复存在。若想要长期深耕日本市场,唯一的办法只有实现本土化、合规化经营。

而最近日元的持续贬值也为投资日本产业、注册日本公司提供了有利条件。想要长期深耕日本市场的卖家朋友来说,注册日本公司是长期发展的基础。不仅可以实现本土化经营,利于品牌本土化推广,提高本土竞争力。还可以降低财税成本,有效应对逆算法、商业发票制度等。目前市场上注册日本公司的大概费用如下:

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